2025年咨詢工程師備考正在進行，備考過程中咨詢工程師咨詢實務(wù)如何掌握答題技巧，進行有效的專項突破？建設(shè)工程教育網(wǎng)教學(xué)團隊特為考生整理了咨詢工程師咨詢實務(wù)三道案例題，開始檢驗學(xué)習(xí)成果吧！

推薦：

25咨詢備考！咨詢工程師【分析評價】自測題50道專項突破！

25咨詢備考！咨詢工程師【組織管理】自測題50道專項訓(xùn)練！

25咨詢備考！咨詢工程師【宏觀經(jīng)濟】自測題50道專項訓(xùn)練！

25咨詢備考！咨詢工程師【咨詢稅務(wù)】自測題3道：案例專項訓(xùn)練！

【案例】：某市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一是汽車產(chǎn)業(yè)，該市現(xiàn)有A、B、C三家傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)，近年來受新能源汽車發(fā)展的沖擊，該市這三家傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)在屬地的區(qū)域市場占有份額逐年下降，占有率由2017年的23%下降為2022年的19%。A、B、C三家企業(yè)區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)見表2。 

表2　A、B、C三家企業(yè)區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)

該市為發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，委托一家咨詢公司開展汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。 

咨詢公司運用競爭態(tài)勢矩陣，根據(jù)生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、品牌影響、價格優(yōu)勢和售后服務(wù)五個關(guān)鍵因素分析A、B、C三家企業(yè)的競爭態(tài)勢，設(shè)定各關(guān)鍵因素的權(quán)重均為0.20。各企業(yè)關(guān)鍵因素的得分，按照三家企業(yè)排序名次依次取5分、4分和3分。根據(jù)消費者問卷調(diào)查，品牌影響排序為A、C、B；質(zhì)量控制和售后服務(wù)的排序均為C、A、B。咨詢公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2022年A、B、C三家企業(yè)的銷售量和銷售價格能客觀反映三家企業(yè)各自的生產(chǎn)能力和價格優(yōu)勢。三家企業(yè)采取了不同的競爭戰(zhàn)略，其中企業(yè)B采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一直維持相對低價，走大眾路線；企業(yè)C采取差異化戰(zhàn)略，面向高端客戶群體；企業(yè)A的競爭戰(zhàn)略介于B、C之間。 

為給該市出臺新能源汽車產(chǎn)業(yè)政策提供依據(jù)，甲咨詢工程師提出要分析新能源汽車的產(chǎn)品生命周期，乙咨詢工程師提出利用情景分析法分析未來該市新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。 

1.列出2022年A、B、C企業(yè)生產(chǎn)能力和價格優(yōu)勢的排序，計算A、B、C企業(yè)的競爭態(tài)勢加權(quán)得分并對企業(yè)競爭優(yōu)勢排序。 

2.基本競爭戰(zhàn)略除成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略外，還有什么戰(zhàn)略類型？成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有什么優(yōu)勢和劣勢？ 

3.產(chǎn)品生命周期可分為哪幾個階段？ 

4.乙咨詢工程師的觀點是否合理？說明理由。簡述情景分析法的主要步驟。

【參考答案】

1.2022年生產(chǎn)能力排序： A、 B、 C； 

價格優(yōu)勢排序：B、A、C；

A企業(yè)得分=（5+4+5+4+4）×20%=4.4；

B企業(yè)得分=（4+5+3+3+3）×20%=3.6；

C企業(yè)得分=（3+3+4+5+5）×20%=4.0；

企業(yè)競爭優(yōu)勢排序為：A、C、B。

2.基本競爭戰(zhàn)略除成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略外，還有重點集中戰(zhàn)略。 

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢有對供應(yīng)商有較強的討價還價的能力；同競爭對手相比，不易受較大的買者或賣者影響；可對潛在的進入者形成障礙。

劣勢有技術(shù)進步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導(dǎo)致競爭對手的模仿；容易忽視不同顧客的需求。

3.產(chǎn)品生命周期可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

4.乙咨詢工程師的觀點不合理，情景分析法是對系統(tǒng)未來發(fā)展的可能性和導(dǎo)致系統(tǒng)從現(xiàn)狀向未來發(fā)展的一系列事件、結(jié)果的描述和分析。不是試圖對未來的情況做一個準確的預(yù)測，而是通過一些特定的關(guān)鍵因素在不同的條件下的變化情況，盡可能尋找適應(yīng)未來不確定環(huán)境下更好的解決方案，減少因?qū)ξ磥戆盐詹淮_定而造成的損失。 

情景分析法的主要步驟：（1）確定關(guān)鍵問題；（2）識別影響因素；（3）情景構(gòu)建；（4）情景分析；（5）情景評價；（6）確定發(fā)展戰(zhàn)略。

↑↑↑點擊獲取更多好題↑↑↑