2015招標(biāo)采購(gòu)策略：寡頭壟斷型市場(chǎng)中的采購(gòu)策略

2015年招標(biāo)師考試最新版教材《招標(biāo)采購(gòu)專業(yè)知識(shí)與法律法規(guī)》知識(shí)點(diǎn)

寡頭壟斷型市場(chǎng)中的采購(gòu)策略

寡買壟斷型市場(chǎng)是介于壟斷競(jìng)爭(zhēng)與完全壟斷之間的一種比較現(xiàn)實(shí)的混合市場(chǎng)，是指少數(shù)幾個(gè)企業(yè)控制整個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這幾個(gè)企業(yè)被稱為寡頭企業(yè)。寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有一點(diǎn)與壟斷競(jìng)爭(zhēng)相類似，即它既包含壟斷因素，也包含競(jìng)爭(zhēng)因素。但相對(duì)而言，它更接近于壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因?yàn)樯贁?shù)幾個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中占有很大的份額，使這些企業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的壟斷勢(shì)力。寡買壟斷企業(yè)的產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。前者被稱為純粹寡頭壟斷，后者則被稱為有差別的寡頭壟斷。寡頭壟斷的市場(chǎng)存在明顯的進(jìn)入障礙。這是少數(shù)企業(yè)能夠占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額的必要條件，也可以說是寡★壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在的原因。最重要也是最基本的因素是這些行業(yè)存在較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。如果這些行業(yè)中要容納大量企業(yè)，則每家企業(yè)都將因生產(chǎn)規(guī)模過小而造成很高的平均成本。規(guī)模經(jīng)濟(jì)性使得大規(guī)模生產(chǎn)占有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，大公司不斷壯大，小公司無法生存，最終形成少數(shù)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。對(duì)試圖進(jìn)人這些行業(yè)的企業(yè)來說，除非一開始就能形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，并能占據(jù)比較可觀的市場(chǎng)份額，否則過高的平均成本將使其無法與原有的企業(yè)相匹敵。一般來說寡頭壟斷市場(chǎng)具有以下特征：

特征一：供應(yīng)商數(shù)目較少。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，供應(yīng)商只有少數(shù)幾個(gè)，毎個(gè)供應(yīng)商在市場(chǎng)中都具有舉足輕重的地位，對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?

特征二：競(jìng)爭(zhēng)主體相互依存程度較高。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，任一供應(yīng)商進(jìn)行決策時(shí)，必須把競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)考慮在內(nèi)，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)主體既不是價(jià)格的制定者，更不是價(jià)格的接受者，而是價(jià)格的尋求者。

特征三：供應(yīng)產(chǎn)品是否同質(zhì)并不明顯。寡壟斷型市場(chǎng)的形成原因與供應(yīng)產(chǎn)品的同質(zhì)性并無直接關(guān)系，其成因或是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)原因，或是對(duì)資源、專利、市場(chǎng)準(zhǔn)入進(jìn)行限制的非市場(chǎng)因素。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中供應(yīng)產(chǎn)品沒有差別，彼此依存的程度很高，被稱為純粹寡買，最典型的如鋼鐵、尼龍、水泥等產(chǎn)業(yè)。在寡買壟斷型市場(chǎng)中供應(yīng)產(chǎn)品存在差異性，彼此依存關(guān)系較低的被稱為差別寡頭，最典型的如汽車、重型機(jī)械、石油產(chǎn)品、電氣用具、香煙等產(chǎn)業(yè)。

特征四：資本流動(dòng)性低。在寡買壟斷型市場(chǎng)中，其他供應(yīng)商進(jìn)人該市場(chǎng)相當(dāng)困難，其原因不僅在于規(guī)模、資金、信譽(yù)、市場(chǎng)、原料、專利等方面，而且也通常涉及市場(chǎng)中寡頭企業(yè)相互依存，休戚相關(guān)的聯(lián)盟阻礙了潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)人。

寡頭壟斷一方面降低了市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)性，使得采購(gòu)的價(jià)格受到影響，但是另外一方面，寡頭壟斷型市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)質(zhì)量的提升也有比較明顯的好處，主要表現(xiàn)為：其一，由于幾個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的全部需求量，生產(chǎn)規(guī)模一般是較大的，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處。其二，寡頭壟斷市場(chǎng)上的廠商規(guī)模很大，也說明廠商有較為雄厚的技術(shù)力量和財(cái)政力量從事技術(shù)革新和產(chǎn)品革新。大型供應(yīng)商具有先進(jìn)的管理技術(shù)，許多大型廠商可以具備對(duì)付復(fù)雜生產(chǎn)過程的先進(jìn)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上，也只有大型廠商有條件使用有專門管理技術(shù)的人才和先進(jìn)的裝備。其三，大型供應(yīng)商具有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，從可以提高產(chǎn)品供應(yīng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的物資供應(yīng)。

在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，采購(gòu)人往往處于相對(duì)不利的位置，公開招標(biāo)的可能選擇范圍實(shí)際上相對(duì)有限，因此可以在采購(gòu)中采取邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判和詢價(jià)采購(gòu)的方式。采購(gòu)人應(yīng)該試圖與供應(yīng)商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟的方式，從而激勵(lì)供應(yīng)商積極推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、穩(wěn)定并提升采購(gòu)的質(zhì)量。

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