通用耗材面臨政府采購新機遇

　　打印耗材每年在政府市場有近百億元市場規(guī)模，但這一市場卻長期被原裝耗材所壟斷。由于國內通用耗材廠商的技術不斷完善，物美價廉的國產(chǎn)通用耗材越來越受到采購人重視，相關政策也開始向通用耗材傾斜，原裝耗材的市場地位開始受到挑戰(zhàn)。隨著采購人對通用耗材的認識進一步加深，通用耗材必將在政采市場迎來良好的發(fā)展機遇。

　　政采市場終于向通用耗材敞開了懷抱

　　曾幾何時，政府采購市場是通用耗材廠商啃不動的一塊大蛋糕。在政府采購巨大的打印耗材市場中，只有原裝耗材的身影。由于與打印機、復印機打包銷售，采購人很自然地“用什么品牌的機器，就用什么品牌的耗材”，通用耗材完全被排除在了政府采購的大門之外。

　　獨家調查

　　質量顧慮影響采購人選擇

　　通過對20位采購人、政府采購中心負責人進行問卷調查，《政府采購信息報》記者發(fā)現(xiàn)，只有1位采購官員使用通用耗材，而對質量有顧慮是決定采購人拒絕通用耗材的關鍵因素。

　　在隨機采訪的20位政府采購官員中，13位政府采購官員認為“國產(chǎn)通用耗材技術還不夠成熟”，比例高達65%。受訪官員中，認為國產(chǎn)通用耗材要進入政府采購市場還需要“解決產(chǎn)品質量問題”的比例更是高達100%。

　　企業(yè)期待采購人意識轉變

　　同樣是針對通用耗材現(xiàn)狀的調查，耗材企業(yè)與采購人有著截然不同的觀點。在接受采訪的21位耗材企業(yè)負責人中，大多數(shù)人都認為，是政府采購市場設備與耗材打包銷售的模式以及采購人對原裝耗材的青睞壓制了通用耗材的發(fā)展。

　　參與政府采購從入圍集采目錄開始

　　耗材未被納入集采目錄使原裝耗材在采購中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。采購人往往習慣使用原裝耗材而不主動選擇通用耗材，或者是打印耗材與打印設備打包的采購形式。在采購人可以自由采購耗材的情況下，采購人自然傾向于選擇原裝耗材。這種采購形式雖不違反規(guī)定，但卻直接剝奪了通用耗材參與政府采購活動的機會。

　　環(huán)保是耗材采購的必然趨勢

　　政府采購關注打印耗材的觀點也從財政部有關負責人處得到了驗證。制定環(huán)保清單的有關部門負責人告訴《政府采購信息報》記者，各類政府采購清單中產(chǎn)品品目增減的主要依據(jù)是采購人的需求量和實施扶持措施的社會意義。該負責人表示，每年打印耗材政府采購金額高、數(shù)量大，同時使用環(huán)保耗材具有很強的社會意義，因此將打印耗材納入了環(huán)保清單。

　　供應商如何入圍環(huán)保清單

　　相關企業(yè)的產(chǎn)品要想入圍該清單，首先要通過由中環(huán)聯(lián)合認證中心進行的中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。但通過該認證的產(chǎn)品不會直接進入清單。每期《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》都有一個認證截止日期，只有在該日期以前通過認證的產(chǎn)品才有機會進入清單。